Practicum Mini-МВА

PRACTICUM
MINI-MBA

Программа для ТОП-менеджеров и управленцев верхнего звена

Увеличьте доход своей компании минимум на 30%, прокачав свои навыки в руководстве и мотивации сотрудников.

Цели достигаются гораздо дольше, чем запланировано в стратегии

Замедление роста и масштабирования компании

Низкая мотивация персонала, падение продуктивности

КОМУ НУЖНА ЭТА ПРОГРАММА?

01

Каждый день напоминает «день сурка» и режим «белки в колесе»

Вместо расширения – «нескончаемая операционка»

Команда не готова к решению более сложных бизнес-задач.

Оставьте заявку, чтобы избежать "профессиональной мигрени" и эмоционального выгорания первого лица

Низкая компетентность руководящего состава.

Внезапные уходы ключевых сотрудников.

Сотрудники не относятся к компании как к своей.
Не берут ответственность если что-то идёт не так как надо

Команда не выполняет то, что от них ожидается, и чего хочет от нее главный руководитель.

Главному руководителю приходится все контролировать самому, иначе работа встанет

Сотрудники не заинтересованы в результате и находят кучу оправданий, если что-то не сделано

07

08

09

10

11

12

02

03

04

05

06

В современном бизнесе дела ведут с теми, кто крут сейчас, а не теми, кто рассказывает о своих прошлых победах. Старые методы больше не работают. Настоящий авторитет нужно постоянно подтверждать конкретными действиями и личным примером. Вывод напрашивается сам - сейчас необходим новый стандарт обучения и подготовки для программ МВА. Мир меняется очень быстро, а значит главным навыком любого бизнес-лидера будет его способность быстро осваивать нужную информацию и получать навык ее использования. Обучение ради диплома - это пустая трата времени и средств. Обучение ради просто знания умерло как необходимость, потому что в современном мире больше нет недостатка информации. Но недостаток реальных лидеров, способных действовать в условиях кризиса и достигать необходимых результатов, явно на лицо.

Для того, чтобы победить в гонке, Вам нужен качественный тюнинг автомобиля и умелый гонщик за рулем

ТЮНИНГ ГОНЩИКА, А НЕ МАШИНЫ

БИЗНЕС - ЭТО ГОНКА НА ВЫСОКИХ СКОРОСТЯХ

Вы тюнингуете его, когда покупаете новое оборудование, улучшаете продукт, модернизируете инфраструктуру.

МАШИНА - ЭТО ВАШ БИЗНЕС

Чтобы прийти к финишу первым даже на самой быстрой машине, водителю необходим опыт и навыки. Он должен крепко держать руль в своих руках, чтобы контролировать машину и побеждать.

ГОНЩИК - ЭТО ВЫ

Оставьте заявку, чтобы смело взять в руки контроль над своим бизнесом и привести свою команду к победе

МВА

"Министерство Дверей" - экспортер №1 в Украине 2017 г. Поставщик №1 в строительные сети Украины 2016, 2017 гг.
12 лет производственного опыта в Китае
Ниша: производство и продажа дверей
Производим более 5000 дверей в месяц
Количество сотрудников: 103 человека

СЕРГЕЙ ПАНЧЕНКО, совладелец

Самое основное, почему я решил идти на программу - это то, что в компании отсутствовала командная работа. Люди в отделе продаж и на производстве еще как-то заинтересованы результатами своей работы. Могут задержаться когда нужно, или сделать что-то быстрее, так как это напрямую связано с их личным доходом. Но по остальным административным сотрудникам (операторам, бэк-менеджерам, бухгалтерам и другим) был вопрос - у них окладная часть, и им все равно, что происходит в продажах или на производстве. Не было слаженности в работе между отделами. Например, менеджеру важно быстрее выставить счет, а бухгалтерия в этом не заинтересована. Производственникам нужно задержаться, чтобы сделать отгрузку, а кладовщик уходит по звонку.

Мне было сложно быстро донести до сотрудников правильные идеи, направленные на изменения в их работе. Сталкивался с рассуждениями и объяснениями, почему что-то невозможно сделать.

Также у меня стояла задача развивать свой личный бренд, выступать на публичных мероприятиях, конференциях, встречах в ассоциациях предпринимателей и т.д. Проблема была в том, что не всегда эффект от моих выступлений был такой, как я хотел.

Тема о целях очень заезжена. Я ее изучал и разрабатывал цель компании ранее. Но раньше цель была как-то сама по себе и никак не влияла на работу моей компании. Я и не думал, что она может и должна влиять. На Practicum MBA есть тема, посвященная целям. И оказалось, это была для меня самая нужная тема и самая важная моя разработка на этой программе!

На программе Practicum MBA я увидел, что настоящего маркетинга у меня в компании не было. Скорее у нас был PR. Цель нашей маркетинговой политики заключалась в том, чтобы о нас знали, а не хотели купить и покупали. Продаж через интернет не было совсем.

ПРОБЛЕМА:

РЕЗУЛЬТАТ:

«…РЕЗУЛЬТАТОМ МОЕГО ОБУЧЕНИЯ НА MBA СТАЛО ТО, ЧТО ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ КОМПАНИИ ВЫРОСЛА ПОЧТИ В 2 РАЗА...»

Результатом моего обучения на MBA стало то, что эффективность работы компании выросла почти в 2 раза. В прошлом году на производстве в это время в цехах было 120 человек. Сейчас у нас в цехах 68 человек и объём производства у нас не упал, а остался на прежнем уровне. Это действительно заслуга программы Practicum МВА.

Из-за того, что я начал применять ключевые моменты по работе с персоналом (как говорить, о чем говорить с ними, как направить в правильное русло), которым научился в Practicum Group, все эти изменения удалось внедрить без сопротивления со стороны сотрудников. Все работали слаженно. И заказами мы обеспечили себя до конца мая, в отличие от всех аналогичных компаний нашей ниши на рынке.

Благодаря тому, что я выбрал правильную стратегию, основываясь, в том числе, на обучении в Practicum Group, в этот кризис мы упали не так сильно как другие. У многих падение показателей по доходу составило до 90%, кто-то вообще не работал. Наши показатели конечно тоже упали, но не больше чем на 50%. Мне самому понравился эффект!

Я стал лучше доносить свои идеи до сотрудников, мне стало проще общаться с ними, они просто берут и быстро делают.

Причем этот момент касается любого навыка, который ты развиваешь на Practicum MBA: будь то мотивация персонала, или работа с возражениями. Practicum Group дают технологию, и ты видишь, что у тебя выпадает, "докручиваешь" и получаешь нужный тебе результат.

Я изменил цель моей компании. Цель, которую я создал на Practicum MBA с помощью Евгения Котова:

"Создать международную компанию-лидера по производству и продаже входных металлических дверей, которая является законодателем мнений и задает тренд отрасли, что позволит обеспечить достойную жизнь каждому нашему сотруднику и истинное чувство гордости за вклад в уют и безопасность каждого дома ".

Маркетинг для первых лиц (profi online). Этот курс прошел не только я, но и сотрудники и руководители имеющие, отношение к маркетингу.

Мы смогли разработать и успешно внедряем целевую таргетированную рекламу. Переделываем свой сайт. Уже пошли продажи через интернет. И это за две недели с начала изменений в маркетинге. Объем продаж через интернет в общем валовом доходе стал 2%. С учетом того, что раньше этот показатель равнялся 0, я считаю это хорошо. Уверен, этот показатель продолжит расти.

Подробнее...

"Министерство Дверей" - экспортер №1 в Украине 2017 г. Поставщик №1 в строительные сети Украины 2016, 2017 гг.
12 лет производственного опыта в Китае
Ниша: производство и продажа дверей
Производим более 5000 дверей в месяц
Количество сотрудников: 103 человека

СЕРГЕЙ ПАНЧЕНКО, совладелец

Самое основное, почему я решил идти на программу - это то, что в компании отсутствовала командная работа. Люди в отделе продаж и на производстве еще как-то заинтересованы результатами своей работы. Могут задержаться когда нужно, или сделать что-то быстрее, так как это напрямую связано с их личным доходом. Но по остальным административным сотрудникам (операторам, бэк-менеджерам, бухгалтерам и другим) был вопрос - у них окладная часть, и им все равно, что происходит в продажах или на производстве. Не было слаженности в работе между отделами. Например, менеджеру важно быстрее выставить счет, а бухгалтерия в этом не заинтересована. Производственникам нужно задержаться, чтобы сделать отгрузку, а кладовщик уходит по звонку.

Мне было сложно быстро донести до сотрудников правильные идеи, направленные на изменения в их работе. Сталкивался с рассуждениями и объяснениями, почему что-то невозможно сделать.

Также у меня стояла задача развивать свой личный бренд, выступать на публичных мероприятиях, конференциях, встречах в ассоциациях предпринимателей и т.д. Проблема была в том, что не всегда эффект от моих выступлений был такой, как я хотел.

Тема о целях очень заезжена. Я ее изучал и разрабатывал цель компании ранее. Но раньше цель была как то сама по себе и никак не влияла на работу моей компании. Я и не думал, что она может и должна влиять. На Practicum MBA есть тема, посвященная целям. И оказалось, это была для меня самая нужная тема и самая важная моя разработка на этой программе!

На программе Practicum MBA я увидел, что настоящего маркетинга у меня в компании не было. Скорее у нас был PR. Цель нашей маркетинговой политики заключалась в том, чтобы о нас знали, а не хотели купить и покупали. Продаж через интернет не было совсем.

ПРОБЛЕМА:

РЕЗУЛЬТАТ:

«…РЕЗУЛЬТАТОМ МОЕГО ОБУЧЕНИЯ НА MBA СТАЛО ТО, ЧТО ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ КОМПАНИИ ВЫРОСЛА ПОЧТИ В 2 РАЗА...»

Результатом моего обучения на MBA стало то, что эффективность работы компании выросла почти в 2 раза. В прошлом году на производстве в это время в цехах было 120 человек. Сейчас у нас в цехах 68 человек и объём производства у нас не упал, а остался на прежнем уровне. Это действительно заслуга программы Practicum МВА.
Из-за того, что я начал применять ключевые моменты по работе с персоналом (как говорить, о чем говорить с ними, как направить в правильное русло), которым научился в Practicum Group, все эти изменения удалось внедрить без сопротивления со стороны сотрудников. Все работали слаженно. И заказами мы обеспечили себя до конца мая, в отличие от всех аналогичных компаний нашей ниши на рынке.

Благодаря тому, что я выбрал правильную стратегию, основываясь, в том числе, на обучении в Practicum Group, в этот кризис мы упали не так сильно как другие. У многих падение показателей по доходу составило до 90%, кто-то вообще не работал. Наши показатели конечно тоже упали, но не больше чем на 50%. Мне самому понравился эффект!

Я стал лучше доносить свои идеи до сотрудников, мне стало проще общаться с ними, они просто берут и быстро делают.
Причем этот момент касается любого навыка, который ты развиваешь на Practicum MBA: будь то мотивация персонала, или работа с возражениями. Practicum Group дают технологию, и ты видишь, что у тебя выпадает, "докручиваешь" и получаешь нужный тебе результат.
Я изменил цель моей компании. Цель, которую я создал на Practicum MBA с помощью Евгения Котова:
"Создать международную компанию-лидера по производству и продаже входных металлических дверей, которая является законодателем мнений и задает тренд отрасли, что позволит обеспечить достойную жизнь каждому нашему сотруднику и истинное чувство гордости за вклад в уют и безопасность каждого дома ".

Маркетинг для первых лиц (profi online). Этот курс прошел не только я, но и сотрудники и руководители имеющие, отношение к маркетингу.

Мы смогли разработать и успешно внедряем целевую таргетированную рекламу. Переделываем свой сайт. Уже пошли продажи через интернет. И это за две недели с начала изменений в маркетинге. Объем продаж через интернет в общем валовом доходе стал 2%. С учетом того, что раньше этот показатель равнялся 0, я считаю это хорошо. Уверен, этот показатель продолжит расти.

Подробнее...

Practicum MBA - это авторская программа Евгения Котова, основанная на многолетнем успешном опыте и УНИКАЛЬНЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ, позволяющих повышать
ЭФФЕКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ СУЩЕСТВУЮЩИМИ РЕСУРСАМИ и КОМАНДОЙ.

СКОРОСТЬ

Длительность программы 4-5 месяцев. Программа состоит из 4-х модулей. Каждый модуль – из трех курсов

УДОБНЫЙ ФОРМАТ

80% программы проходит online, без отрыва от производства

ПРАКТИЧНОСТЬ

Применение полученных инструментов в реальной практике
в режиме «здесь и сейчас»

СИСТЕМНОСТЬ

Практические задания – это четкие пошаговые алгоритмы действий, создающие необходимый эффект в команде и компании

БЫСТРЫЙ КОНТРОЛЬ

Внедрение всех инструментов происходит под оперативным контролем профессионального коуча-консультанта

6 причин:

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ PRACTICUM MINI-MBA

ОБМЕН ОПЫТОМ

Постоянный обмен опытом среди опытных и успешных
владельцев бизнеса

Оставьте заявку, чтобы получить навыки лидерства, которую прямо сейчас уже используют сотни бизнесменов

Владелец специализированного торгового и бизнес-центра MONOLIT для строительных компаний Кыргызстана. Собственное охранное агентство. Собственный самый козырной таможенный терминал в КР.
Президент Федерации Триатлона в Кыргызстане, 3-Х IRONMAN.
Дата основании компании - октябрь 1994
Количество сотрудников - 200 человек

ЧИНГИЗ АЛКАНОВ, владелец

У меня был распространенный у нас древнеазиатский подход к руководству, и он, конечно, давал свои результаты, но до поры до времени.

Самого главного не получалось: команда редко проявляла какую-то креативность. Сейчас же с новым подходом, который я освоил на «Практикум МВА» и стал применять, я заметил, что команда стала более креативная, больше стала включаться в процесс, предлагать что-то интересное, на собраниях другая атмосфера царит - и это как раз то, что было нужно.

ПРОБЛЕМА:

РЕЗУЛЬТАТ:

«…Я СМОГ ЗА КОРОТКОЕ ВРЕМЯ ВОВЛЕЧЬ В ЭТОТ ПУТЬ СВОИХ СОТРУДНИКОВ, ОНИ СТАЛИ БОЛЬШЕ ПОХОЖИ НА КОМАНДУ И ТОЖЕ СТРЕМЯТСЯ...»

Я прошел и завершил программу практикум МВА, очень счастлив, узнал много данных, теперь нужно все это внедрять, появилось много целей, желания, самое главное, понимание, куда двигаться дальше. Я смог за короткое время вовлечь в этот путь своих сотрудников, они стали больше похожи на команду и тоже стремятся к моей цели - это очень ценный эффект от прохождения курса.

Лидер - это прежде всего человек, который может завлечь группу людей в процесс достижения поставленных им целей. Человек, который может вдохновить людей на то, чтобы они к той цели, которую он перед ними поставил, пошли с большим желанием и мотивацией.

Изменилось мое отношение к команде, я понял, как лучше мотивировать людей, кого вообще стоит мотивировать, а кого нет. И как-то стало проще, интереснее и, самое главное, у меня появились какие-то цели относительно бизнеса.
На мой взгляд у меня достаточно хорошие финансовые результаты, растущие показатели, но я понимаю, что с каждым разом становится сложнее: команда растет, количество людей растет, проектов больше.

У меня был распространенный у нас древнеазиатский подход к руководству, и он, конечно, давал свои результаты, но до поры до времени. Самого главного не получалось: команда редко проявляла какую-то креативность. Сейчас же с новым подходом, который я освоил на «Практикум МВА» и стал применять, я заметил, что команда стала более креативная, больше стала включаться в процесс, предлагать что-то интересное, на собраниях другая атмосфера царит - и это как раз то, что было нужно.

Я еще не успел полностью внедрить все, чему нас учили. Раньше я премировал людей в конце года, но результат был не всегда хороший. Затем я попробовал премировать после завершения задачи - и эффект эмоциональный был выше. У меня есть такой кейс: одному из своих руководителей я подарил автомобиль в счет премий, а затем организовал небольшую игру, в ней победил другой человек. Я подарил ему телефон как приз и сделал это при всех - и эффект был лучше, чем от подарка автомобиля.

Я сам как руководитель очень изменился после прохождения курса. Во-первых, я стал по другому проводить собрания, люди стали больше говорить сами, стали больше вовлечены в процесс, они рождают цели и готовы идти к этой цели самостоятельно, без дополнительной мотивации.

Я стал использовать меньше ручного управления, все больше систематизирую свой подход к подчиненым, больше смотрю на статистики и больше даю полномочий топ-менеджерам, чтобы они сами начинали двигать команду к результату.
Я оцифровал практически весь бизнес, самое главное, что я его оцифровал не на бумаге, а нашел систему, которая позволяет видеть аналитику в приложении из любой точки мира. Мои сотрудники понимают, что привязаны к результату, что за их деятельностью наблюдает руководство, поэтому они более ответственно стали относиться к своей работе.
Я изменился с точки зрения взгляда на будущее, стал смотреть шире на цели развития компании. Если я раньше не знал, что делать – ведь и так все хорошо, теперь я вижу, что еще можно многое сделать. На это переосмысление повлиял модуль «Практикум МВА», посвященный стратегическому планированию. Появилось больше желания работать, при помощи многих инструментов можно выполнять большее количество задний, тратя при этом меньше времени. Это облегчает работу и делает ее более профессиональной.

Подробнее...

Владелец специализированного торгового и бизнес-центра MONOLIT для строительных компаний Кыргызстана. Собственное охранное агентство. Собственный самый козырной таможенный терминал в КР.
Президент Федерации Триатлона в Кыргызстане, 3-Х IRONMAN.
Дата основании компании - октябрь 1994
Количество сотрудников - 200 человек

ЧИНГИЗ АЛКАНОВ, владелец

У меня был распространенный древнеазиатский подход к руководству, и он, конечно, давал свои результаты, но до поры до времени.

Самого главного не получалось: команда редко проявляла какую-то креативность. Сейчас же с новым подходом, который я освоил на «Практикум МВА» и стал применять, я заметил, что команда стала более креативная, больше стала включаться в процесс, предлагать что-то интересное, на собраниях другая атмосфера царит - и это как раз то, что было нужно.

ПРОБЛЕМА:

РЕЗУЛЬТАТ:

«…Я СМОГ ЗА КОРОТКОЕ ВРЕМЯ ВОВЛЕЧЬ В ЭТОТ ПУТЬ СВОИХ СОТРУДНИКОВ, ОНИ СТАЛИ БОЛЬШЕ ПОХОЖИ НА КОМАНДУ И ТОЖЕ СТРЕМЯТСЯ...»

Я прошел и завершил программу практикум МВА, очень счастлив, узнал много данных, теперь нужно все это внедрять, появилось много целей, желания, самое главное, понимание, куда двигаться дальше. Я смог за короткое время вовлечь в этот путь своих сотрудников, они стали больше похожи на команду и тоже стремятся к моей цели - это очень ценный эффект от прохождения курса.

Лидер - это прежде всего человек, который может завлечь группу людей в процесс достижения поставленных им целей. Человек, который может вдохновить людей на то, чтобы они к той цели, которую он перед ними поставил, пошли с большим желанием и мотивацией.

Изменилось мое отношение к команде, я понял, как лучше мотивировать людей, кого вообще стоит мотивировать, а кого нет. И как-то стало проще, интереснее и, самое главное, у меня появились какие-то цели относительно бизнеса.
На мой взгляд у меня достаточно хорошие финансовые результаты, растущие показатели, но я понимаю, что с каждым разом становится сложнее: команда растет, количество людей растет, проектов больше.

У меня был распространенный у нас древнеазиатский подход к руководству, и он, конечно, давал свои результаты, но до поры до времени. Самого главного не получалось: команда редко проявляла какую-то креативность. Сейчас же с новым подходом, который я освоил на «Практикум МВА» и стал применять, я заметил, что команда стала более креативная, больше стала включаться в процесс, предлагать что-то интересное, на собраниях другая атмосфера царит - и это как раз то, что было нужно.

Я еще не успел полностью внедрить все, чему нас учили. Раньше я премировал людей в конце года, но результат был не всегда хороший. Затем я попробовал премировать после завершения задачи - и эффект эмоциональный был выше. У меня есть такой кейс: одному из своих руководителей я подарил автомобиль в счет премий, а затем организовал небольшую игру, в ней победил другой человек. Я подарил ему телефон как приз и сделал это при всех - и эффект был лучше, чем от подарка автомобиля.
Я сам как руководитель очень изменился после прохождения курса. Во-первых, я стал по другому проводить собрания, люди стали больше говорить сами, стали больше вовлечены в процесс, они рождают цели и готовы идти к этой цели самостоятельно, без дополнительной мотивации.

Я стал использовать меньше ручного управления, все больше систематизирую свой подход к подчиненым, больше смотрю на статистики и больше даю полномочий топ-менеджерам, чтобы они сами начинали двигать команду к результату.

Я оцифровал практически весь бизнес, самое главное, что я его оцифровал не на бумаге, а нашел систему, которая позволяет видеть аналитику в приложении из любой точки мира. Мои сотрудники понимают, что привязаны к результату, что за их деятельностью наблюдает руководство, поэтому они более ответственно стали относиться к своей работе.
Я изменился с точки зрения взгляда на будущее, стал смотреть шире на цели развития компании. Если я раньше не знал, что делать – ведь и так все хорошо, теперь я вижу, что еще можно многое сделать. На это переосмысление повлиял модуль «Практикум МВА», посвященный стратегическому планированию. Появилось больше желания работать, при помощи многих инструментов можно выполнять большее количество задний, тратя при этом меньше времени. Это облегчает работу и делает ее более профессиональной.

Подробнее...

ДЛЯ КОГО ПОДХОДИТ ЭТА ПРОГРАММА

для собственников малого и среднего бизнеса

компания производит ценный и полезный для общества продукт или услугу

компания работает на рынке не менее 5-7 лет

в компании работает не менее 40 сотрудников

компания является лидером в своей сфере / регионе / стране

компания имеет масштабные цели и задачи

собственник бизнеса управляет своим бизнесом, принимает ключевые решения и заинтересован в личном развитии

компания заинтересована в развитии своих сотрудников

Оставьте заявку, чтобы уже через 4 месяца вывести компанию на новый уровень дохода и развития

ПОСЛЕ PRACTICUM MBA ВЫ СМОЖЕТЕ:

Увеличить эффективность коллектива НА 30-50%

МОТИВИРОВАТЬ КОМАНДУ на достижение сверхрезультатов.

ПОДДЕРЖИВАТЬ в сотрудниках необходимый БОЕВОЙ ДУХ.

ПОВЫСИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ НА 30-300% с текущими ресурсами только за счет грамотного управления

СТАВИТЬ ЦЕЛИ и формулировать замыслы, зажигающие людей.

НАУЧИТЕСЬ ОБЕРЕГАТЬ ОТ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ВЫГОРАНИЯ своих самых ценных сотрудников

МОТИВИРОВАТЬ СВОЮ КОМАНДУ К ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЕ не только денежными премиями

УВЕЛИЧИТЬ ЛИЧНУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ (как руководителя).

СИНХРОНИЗИРОВАТЬ ЦЕЛИ компании с целями сотрудников.

ПРИВЛЕКАТЬ В КОМАНДУ БОЛЕЕ СИЛЬНЫХ и компетентных людей.

Превратить своих сотрудников в сплоченный, ответственный и инициативный коллектив

Оставьте заявку, чтобы уже через 4 месяца вывести компанию на новый уровень дохода и развития

MS.Phone – сеть салонов сотовой связи, лидер среди независимых сотовых ритейлеров Юга России. Основана 1 августа 2003 года. Компания MS.Phone является официальным партнером таких брендов как Apple, Nokia, Samsung, Sony, Philips, и многих других.
MS.Phone , на рынке 17 лет
Ниша: сотовый ритейл
Количество магазинов: 27
Количество сотрудников: 133 человека

ВЯЧЕСЛАВ МЕЛИХОВ, основатель компании

Необходимо было наладить HR систему, так как была большая текучка и не понимали, как ее оптимизировать.

ПРОБЛЕМА:

РЕЗУЛЬТАТ:

«…ПОЛУЧИЛИ ХОРОШИЙ ЭФФЕКТ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ВОВЛЕЧЕННОСТИ ПЕРСОНАЛА...»

Взяли инструмент "внутренний маркетинг" и "4 вида мотивации", сделали опрос всех сотрудников, какие подарки они хотели бы получать. Выяснилось, что около 30% сотрудников видят ценность только в деньгах. Далее взял результаты предыдущего анализа по обучающимся и выяснилось, что эти 30% — это фактически те люди, которые плохо обучаются или не обучаются и имеют низкую выручку. Уволил 27 сотрудников. На точку стал ставить не по 4 менеджера, а по 3, доход не упал. Расходы сократили в несколько раз (он не считал на сколько конкретно).

Начал оказывать давление на производство. Оцифровал 3 важных департамента, которые никак не мог: HR, Маркетинг, Развитие. Начал видеть цифры и управлять ими не вслепую. Постоянно провожу субботники, делаем игры. Все это привело к тому, что я вижу, как вырос боевой дух команды и их вовлеченность в работу, усиливается "коллективизм".

В сот. ритейле существует проблема, когда менеджер не предлагает допы, на которых строится основной заработок. По технологии мы сделали соглашения с сотрудниками отдела продаж, что продавец обязуется при продаже телефона предлагать от 5 доп. товаров. Если не предлагает, штраф 200 рублей за каждый выявленный случай. Как итог, добились роста продаж товарной группы, указанной в соглашении.

Запустили более плотную работу внутреннего PR: награждения, внутренний чат, скорректировали собрания персонала. Как результат, получили хороший эффект с точки зрения вовлеченности персонала.

Финансовая мотивация — отдельная проблема. Оклад убивает, и необходима была система, которая позволит быть в выигрыше и компании, и сотруднику. У нас была нормальная мотивация, но мы внесли изменения в систему финансовой мотивации по технологии Евгения. Эффект пока наблюдаем. Но сотрудники пока довольны, чувствуют себя партнерами.

Подробнее...

MS.Phone – сеть салонов сотовой связи, лидер среди независимых сотовых ритейлеров Юга России. Основана 1 августа 2003 года. Компания MS.Phone является официальным партнером таких брендов как Apple, Nokia, Samsung, Sony, Philips, и многих других.
MS.Phone , на рынке 17 лет
Ниша: сотовый ритейл
Количество магазинов: 27
Количество сотрудников: 133 человека

ВЯЧЕСЛАВ МЕЛИХОВ, основатель компании

Необходимо было наладить HR систему, так как была большая текучка и не понимали, как ее оптимизировать.

ПРОБЛЕМА:

РЕЗУЛЬТАТ:

«…ПОЛУЧИЛИ ХОРОШИЙ ЭФФЕКТ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ВОВЛЕЧЕННОСТИ ПЕРСОНАЛА...»

Взяли инструмент "внутренний маркетинг" и "4 вида мотивации", сделали опрос всех сотрудников, какие подарки они хотели бы получать. Выяснилось, что около 30% сотрудников видят ценность только в деньгах. Далее взял результаты предыдущего анализа по обучающимся и выяснилось, что эти 30% — это фактически те люди, которые плохо обучаются или не обучаются и имеют низкую выручку. Уволил 27 сотрудников. На точку стал ставить не по 4 менеджера, а по 3, доход не упал. Расходы сократили в несколько раз (он не считал на сколько конкретно).

Начал оказывать давление на производство. Оцифровал 3 важных департамента, которые никак не мог: HR, Маркетинг, Развитие. Начал видеть цифры и управлять ими не вслепую. Постоянно провожу субботники, делаем игры. Все это привело к тому, что я вижу, как вырос боевой дух команды и их вовлеченность в работу, усиливается "коллективизм".

В сотовом ритейле существует проблема, когда менеджер не предлагает допы, на которых строится основной заработок. По технологии мы сделали соглашения с сотрудниками отдела продаж, что продавец обязуется при продаже телефона предлагать от 5 доп. товаров. Если не предлагает, штраф 200 рублей за каждый выявленный случай. Как итог, добились роста продаж товарной группы, указанной в соглашении.

Запустили более плотную работу внутреннего PR: награждения, внутренний чат, скорректировали собрания персонала. Как результат, получили хороший эффект с точки зрения вовлеченности персонала.

Финансовая мотивация — отдельная проблема. Оклад убивает, и необходима была система, которая позволит быть в выигрыше и компании, и сотруднику. У нас была нормальная мотивация, но мы внесли изменения в систему финансовой мотивации по технологии Евгения. Эффект пока наблюдаем. Но сотрудники пока довольны, чувствуют себя партнерами.

Подробнее...

АВТОР И НАСТАВНИК ПРОГРАММЫ PRACTICUM MBA — ЕВГЕНИЙ КОТОВ

Международный бизнес-тренер. Эксперт по управлению продажами, мотивации команды и практическому лидерству. Обучил более 100 000 человек. Провёл 1100+ тренинговых дней.

Вовлекает владельцев и руководителей в здоровый и активный образ жизни. Ежегодно проводит Бизнес-Регату в Европе

Типичное увеличение продаж после обучения

руководителей и владельцев компаний обучено в живую

по мотивации команды (по опросам 20 000 читателей журнала «Генеральный директор»)

Предприниматели применяют методику Евгения, в том числе Австрия, Чехия, Великобритания, Китай, США, Турция, Германия и др.

сотрудников в год повышают свою эффективность по онлайн-курсам Евгения Котова

Евгений лично проектировал программу Practicum Group и участвовал в создании каждой минуты контента и каждого практического задания.

более 52 000

3Х IRONMAN

от 30% до 300%

более 60 000

Эксперт № 1

из 15 стран и 94 городов

МВА

КАК ВСЁ БУДЕТ ПРОХОДИТЬ?

ОНЛАЙН-ПЛАТФОРМА

Вы получаете доступ к образовательной онлайн-платформе, на которой размещаются материалы программы

УДОБНЫЙ ГРАФИК

Вы проходите обучение в удобное время и в комфортном для себя ритме

Оставьте заявку, чтобы перевести свой бизнес на новый уровень уже в процессе обучения

ПОРЦИОННАЯ ПОДАЧА

Подача материала «от простого к сложному». Никаких больших архивов с сумасшедшим количеством инструкций и чек-листов

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ

Каждый курс предусматривает действия на практике в компании участника

БЫСТРАЯ АДАПТАЦИЯ

Внедрение происходит в сопровождении коуча, который обеспечивает лёгкое и аккуратное касание с командой

ОНЛАЙН-ВСТРЕЧИ

Во время обучения проходят онлайн встречи с участием экспертов-практиков, мозговыми штурмами и обменом опытом между участниками

Вы начнете ощущать результат программы уже во время прохождения, ведь ваш личный коуч будет помогать вам применять новые навыки в работе СРАЗУ."

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

"...я изменился с точки зрения взгляда на будущее, стал смотреть шире относительно развития компании…"

"...прохождение PRACTICUM MBA полностью себя окупило за 2-3 месяца, это я увидел по цифрам, росту доходности 30-40%..."

"...полученные знания придают уверенность - ты точно знаешь, что сейчас нужно сделать, и просто делаешь - это помогает выиграть в любой ситуации…"

"...мои ожидания 100% оправдались, мне явно требовались какие-то корректировки в бизнесе и здесь я получил инструменты, которые использовал, и они мне очень помогли…"

Обучение руководителей на Practicum MBA. Итоги программу

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

"...я изменился с точки зрения взгляда на будущее, стал смотреть шире относительно развития компании…"

"...прохождение PRACTICUM MBA полностью себя окупило за 2-3 месяца, это я увидел по цифрам, росту доходности 30-40%..."

"...полученные знания придают уверенность - ты точно знаешь, что сейчас нужно сделать, и просто делаешь - это помогает выиграть в любой ситуации…"

"...мои ожидания 100% оправдались, мне явно требовались какие-то корректировки в бизнесе и здесь я получил инструменты, которые использовал, и они мне очень помогли…"

Обучение руководителей на Practicum MBA. Итоги программу

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

"...ты понимаешь, что тебе это нужно, тебя всё время ведут, соответственно, ты не брошен в этой ситуации…"

"...здесь, на обучении, мы получили точные инструменты каким образом сделать так, чтобы сотрудники были мотивированы работать на результат…"

"...уверенность проявляется в том, что это не утратится, ты получаешь технологию, которая приводит к нужным результатам…"

"...наше главное направление - это повышение личной и профессиональной компетентности лидеров бизнеса и их команд…"

"...мы растем, наши показатели растут не смотря на кризис, и, самое главное - моя команда замотивирована и понимает, что делать…"

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

"...ты понимаешь, что тебе это нужно, тебя всё время ведут, соответственно, ты не брошен в этой ситуации…"

"...здесь, на обучении, мы получили точные инструменты каким образом сделать так, чтобы сотрудники были мотивированы работать на результат…"

"...уверенность проявляется в том, что это не утратится, ты получаешь технологию, которая приводит к нужным результатам…"

"...наше главное направление - это повышение личной и профессиональной компетентности лидеров бизнеса и их команд…"

"...мы растем, наши показатели растут не смотря на кризис, и, самое главное - моя команда замотивирована и понимает, что делать…"

A TRUE NORTHERN PLAYA

Get around by train, bus, car, steamship, cruise ship, bicycle, skis or sleigh.
Relax and enjoy your time